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椰岛来风|一套茶器里的消费之国学之韵变:国潮兴起与港客北上
发布时间:2024-04-18 19:23:48

  国学之韵4月13日至4月18日,第四届中国国际消费品博览会(下称“消博会”)在海南举行。

  第一次参展的陈水和他所在的厦门万仟堂艺术品有限公司(下称“万仟堂”),对消博会的期待值很高。他们特意将展台设立在了2号展馆入口处第一排的位置,与知名珠宝企业周大福珠宝集团有限公司(下称“周大福”)相邻。

  经济观察网记者在消博会现场注意到,与往届相比,今年“国潮”元素并非集中出现在国潮精品特色展馆,而是更多以“东方美学”“传统文化”等概念在参展企业产品设计或展台设计中体现。

  其中,万仟堂是众多以“国潮”概念为亮点的参展商之一。与周大福这样的头部企业相比,该公司无论是参展规模还是品牌名气,都并不算突出。但在其展示的作品中,一套以“唐宫夜宴”为主题设计的系列茶器吸引了许多观展者停留、咨询。

  “这是我们2023年与河南广播电视台《唐宫夜宴》IP(知识产权)联名开发的茶器,这种传统文化IP现在很受欢迎。”万仟堂的运营总监陈水向经济观察网记者表示,该系列的茶器是公司最近几年风格调整里,最有代表性的一次尝试。

  据陈水介绍,万仟堂成立于2007年,原本是一家传统的制造、销售茶器的企业,产品主要面向国内销售,门店主要铺设在定位中高端的百货商场。他说,受2020年暴发的新冠疫情影响,他们不得不开始“做一些改变”。

  “我们做实体的,零售端的反馈会特别迅速和明显。”陈水说,2020年该公司整体受影响的程度不大,2021年甚至有一种“经济复苏高峰”的错觉。直到2022年,在上海、广州等地相继经历严格的“封控”措施以后,他们才意识到真正的“低迷”可能来了。

  “2023年,尤其是下半年,受房地产爆雷消息的影响,股市表现也不好,好像整个消费市场的预期一下就变得很差。”陈水举例称,通常情况下,该公司全年的销售业绩走势是上半年占全年的40%,下半年占60%,但2023年的核算结果是上半年占55%,下半年占45%,“这就不合理”。

  “我们的客单价从原来的1500元,下降到现在1100元左右。”陈水说,他们在一系列尝试中发现,便携式茶器的户外系列和上述提及的“唐宫夜宴”系列,市场反馈最好、热度持续最久。

  “这两年一带一路的热度很高,我们感觉跟着时事政治走是一个不错的方向,比如,敦煌也是一个很好的主题。”陈水表示,以中国传统文化为主题的系列产品会持续开发,这是一个大趋势。

  此外,陈水也提到,今年公司华南门店的销售情况反映出“港客北上”效应明显。

  “我们深圳的门店,距离通关口岸比较近,节假日能非常清晰地感受到大量港澳客过来消费。”陈水说,深圳已经有不少商场提供直通大巴车服务,将香港客人从关口直接送至商场。据其从同商场的商户处了解,目前受惠最明显的应该是餐饮业,不少餐饮店一季度的销售额比去年同期增长30%至50%。

  陈水向经济观察网记者表示,销售额的增长固然值得高兴,更重要的是港客北上消费现象让他们看到了新的增长点。

  关注华南制造业领域,包括食品、纺织、家具、计算机、通信和其他电子设备等。

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