:所在城市情况、位置、面积、员工,产品定位(主要做绿茶还是乌龙茶,是否有货源优势、价格属于哪个档次等),客户群情况,竞品以及自己有哪些优势和劣势,我一个都不知道,你的提问好比是,我们家宝贝今年8岁,你看他能考上北大吗?
1、一般在茶叶批发市场开店的老板,他们基本走的都是渠道销售,很多店老板以前是茶叶厂家的业务员,业务做开了,有自己稳定的客户群了,这个时候他就会跟厂家要一个代理,自己在当地批发市场走茶叶独家授权批发,从中赚取批发差价。
通常,我们在批发市场看到很多门店,好像没有什么客户光顾,静悄悄的,店老板为什么看起来挺淡定?其实,他们都有自己稳定的熟客在帮衬,后面有庞大的客户群在支撑。换句话说,就是老板不在批发市场开门店,他也一样有生意,只不过新客不如开店多。
2、这两年,茶叶市场从整体宏观上来看,不如之前景气,其实,宏观问题对于个体影响甚微,影响较大的是厂家,做得好的个体,一年做个几百万或上千万还是大有人在的。
目前,很多厂家都派业务员出来直接对接店家,而且企业团购的采购也跟以前不太一样,一改以往一头扎进批发市场采购的作风,现在他们基本都会找厂家直接采购。
所以,往后个体老板或企业采购主动在批发市场找上门采购的情况会较少,慢慢在淡化。批发市场的门店,要想在批发市场有门庭如市的客户光顾,客户群从在定位上就不太符合现实情况。批发市场开的茶叶店,跟小区、街边等地开的茶叶店,二者在定位上就是有差异的,前者侧重的是渠道销售,走的是批发或团购,后者侧重的是终端销售,走的是团购或零售。批发客与终端零售客,在客户群数量级上就不对等。
大姐你的们店生意下滑严重,说明咱们过去的销售渠道太单一,过于依赖团购板块。要想门店有出路,应该及时调整销售渠道。
第三类是门店的个人消费。如果有货源优势,我建议从分销渠道入手,开始招加盟商。如果货源优势不太明显,建议可以从个人消费这个板块下工夫。
1、可以在本地的论坛、贴吧、博客、微博、微信等板块,做规模化的软文推广。软文讲你的创业历史,奋斗经历,如何跟茶叶结缘……中间穿插茶叶小故事,每天跟新,每天跟茶友们交流。
2、先准备一个月的发帖素材,然后上线开干,每日更新回帖,帖子热了,人气来了,消费群就初步建立了。提醒,一定本地贴吧或论坛哦,此外是多管齐下,一起发布。
3、喝茶是中国传统文化,应该搜集这方面无数个小故事(历史、典故、传说、名人与茶、茶叶与美食、茶叶与养生),然后一一向大家讲述,同时更要用文化包装产品!还要配图片上去,只要有真情在里面,啥帖子都能火爆。
4、做独立小包装茶叶,作为赠品拉拉人气。赠品的包装要漂亮,附带微型小贺卡,礼品市场有卖,赠送时可搞活动,也可以赠送帖子里活跃粉丝……
茶叶团购送礼,是传统经营项目,不论市场环境如何变化,必须逆水行舟,往上冲!针对第二类渠道,可以开展“定制化”活动。比如,为银行、大集团定制化茶叶,从包装到茶具都可以是一对一定制,同时奉送一张说明书,内容包括1:茶叶品类介绍;年份;3、炒茶大师的介绍:从采摘到烘干再到包装的说明书,表示定制化茶叶的珍贵。4、茶叶原产地证明(盖章)。
中国人很爱听故事,历史曾记载,极品龙井作为贡品进献朝廷,连采摘都非常讲究,不仅是处女采摘,而且不用手,只能用嘴一片片“衔”下来……呵呵,茶客们要是听到这类高大上的故事,心动不?
大客户拿着定制化的高档茶叶,即便是送礼,脸上也该倍感荣光。而你的成本增加就在包装一块,如果在1000套以上的包装印刷品,费用不会增加多少,可一旦将产品打进去,每年就有固定客户群,一些儿真正高端茶叶(珍贵且稀少,清明节采摘?),可是非常适合高端客户享用的哦!
随便到街上买点茶叶送礼,对于大客户而言,不是身份的体现,还不如送茅台呢,再加上茶叶市场稂莠不齐,假冒伪劣横行,所以高品质的茶叶定制化服务一定会有市场的,因为能代表客户身份,市场自然有需求。
对于有意向的客户,前期需要请设计师参与,网上有很多设计师网站,几百元即可搞定包装设计,会有上百人为你投稿,你只需要筛选设计稿即可。然后拿着茶叶和一份包装设计打印稿,可以开始拜访客户了。对于前面三家合作单位,利润放低一些,主要是为了积累客户群,拿着别人的产品包装去摇后面的客户……
由于大姐提供的信息有限,只能根据一般常识说点小建议,说得不好,还望多担待呀,
第二个问题:怎么能找到精准客户群?(此处省略5000字,移步:精准客户是这样来的)
请挑选不超过两个渠道,做单点爆破的渠道,积累该行业更多客户群,这是销售战略问题,一定要引起高度重视。咱们这样做的好处:
1、快速了解客户所在行业的各种信息,有利于和客户聊他所在行业内的事情,容易引起客户共鸣,为搞透人情打下基础;
2、方便我们积累该行业更多开单案例,给甲方更多采购信心,这是乙方杀乙方的绝活;
上面三点基本已经可以把你茶叶销售问题解决了。另外一个门店销售问题,就是一些销售小技巧,提供增值服务、给客户讲故事、自身文化包装等。待我下次更新。
你丈夫在茶叶站做站长,那他这边肯定有很多人脉,还有茶叶的渠道了。各地的茶叶品相,特点,以及新茶的种植都有最新消息的,可以尝试用这个来做宣传啊。。。
1.现在的趋势是实体店不和线上联系起来生意会越来越难做,线上如果不和实体联系起来也会很艰难,所以要做好转型的准备。
2.激发自己的优势,产品有什么优势,人脉有什么优势,劣势是赚不到钱的,只有激发优势才能赚到钱
3.关注微信 销售那点事。科学、系统的帮你解决销售创业难题。上午学,下午用
你有很好的资源啊,你丈夫是茶叶站的,后面有多少茶叶种植、销售的资源,可以好好利用的啊。。。
因为工作关系,我身边经常能看到很多行业的老板因为找不到客户,没有业绩,员工一个个走人,最后被逼得不得不关门!
很多老板他想要改变,但苦于找不到方式方法,最终也只能灰头土脸的回老家独自神伤!
我认识一个开茶叶店的老板,姓朱。朱老板是一名浙商,来自浙江永康,在山西介休经营二十多年自产自销的旗王牌茶叶,自营品牌20 余年。
无奈时代变迁,传统门店经营大不如前,他的客户越来越少,有时候做促销活动来的顾客都寥寥无几,更别说平时了。
朱老板那时候每天一把一把的掉头发,家也不回,每天不是在办公室里跟核心人员商量出路就是找各个渠道寻找方法,垃圾桶里全是烟蒂和快餐盒,不到一个月瘦了十几斤。
后来过了两个月,我见到朱老板的时候他简直快没有人形了,顶着两个硕大的黑眼圈,原先饱满的脸颊上颧骨都快凸出来了,啤酒肚还有,衣服却皱的像一块抹布,皮鞋上沾满了泥巴......
他跟我说,他找了很多方法,去请教朋友、去网上搜索,去找广告打的满天飞培训机构,但收效甚微,即使活动来了不少客户但也只是看看,并不买单。
现在这个时代是互联网高速发展的时代,你要不要试试“互联网+实体店的模式”?
于是他学习了社群营销理念,生意,人情,通过社群营销快速提升业绩150%,月销售额从原来的1万到如今的150万!!!
之前他也和大家一样没有加顾客微信的习惯,他也是在学习社群营销后,开始注册积累顾客。
每天早上发一个问候包,晚上8:30开始红包抽奖,一切都按照社群营销中的方法、程序操作
让二等奖之上中奖客户拍照发朋友圈,三等奖在店内登记姓名、电话和微信名,就这样群内人员逐渐增多。
这种方式经过一段时间互动铺垫后,在群里发布了一条,为了不让还没中奖的友友们失望,凡够500名以上好友的友友们转发朋友圈,均可获得礼品,获得很好的效果。
后来群人员达到 498人,在实操中做了升级优化,进入2.0模式,为异业联盟做好铺垫 。
然后用现金抵用券让他好朋友银行行长、美容美体院院长她们帮他转介绍顾客,叫她们分发给职工,只要进店持带有记号的抵用券都做登记,提成给介绍人 。
把购买过的客户拉到群里,到了晚上发测试点名包,群里又要开始沸腾的时候,公布了抽奖新规则,微友们都很高兴地接受了 。
通过两次中奖者转发红包,规则通过友友们的建议进一步优化红包中奖自由权发放给你们啦!
一等奖的友友发下次的三等奖,如果遇到中奖者数不到规定最佳前、后时,可按后或前接着数 。
X 等奖最佳者的前或后第x 位在好事连连,在12月3日我发现在1 日进群的一年轻美女在群里很活跃,聊天水平也超乎想象 。
每天除了购买茶叶的顾客抽奖之外,还有群内中奖的前来,拉拉家常聊聊天,都是高兴而来满意而归,过来喝茶的哥们也比以前来得勤了,不光是自己来,还带着他们的朋友来 。
他每年腊月也都做店内送礼活动,不管是批发商、零售客户都有份,可那只是回报老顾客,对自己的影响力、知名度扩大不到位,任何事做得不到位,努力白费!
后来他看到服务员卖给顾客的价格有点偏高,不知道谁介绍过来的,当时就打通了电话告知顾客情况,后来加上好友退了多收款 。
每个成交的客户,都会赠送一些礼品,表示对信任的感谢,后来越来越多朋友转介绍过来,慢慢他的茶业批发生意稳定发展。
在传统行业里,很多做得好的都是人际关系网发展起来,但是人际关系都是通过沟通交流送礼去打开营销通道。
经过一个月的实操已见成效,后来不断有不认识的群友过来买茶叶,进门先叫群主好,一下拉近了距离,就这样生意越来越好。
我相信在从商业认知到正念利他输出价值,自己的产品质量过关的情况下,路会越走越宽广 。
在朱老板的身上,可以知道在这个时代,店铺可以模仿,产品可以模仿,唯有你和顾客的关系不能模仿。
现在,朱老板每天带着老婆孩子到处旅游,根本不愁没有客户,即便VIP客户有问题也只要微信上回复就可以了,不仅门店销售可观,网上销售更是火爆。
如果你的生意出现问题,一定要及时找已经解决这个问题的人来帮助你,天大地大,生意最大嘛
利用做农业补助,这一块最好赚,尼玛我这里一老板,靠着工作人员的关系,一年6000多万茶叶补助,搞了几十亩地就套了这么多钱,抢钱啊···
算了,我出去溜达溜达,跑跑滴滴,我跟别人的跑法不大一样,我很懒,把车子停在小区门口,接到的单要么是我们小区的,要么是左右小区的,要么是汉庭酒店的,整体素质都不会太差。
我们把位置换过来,他开车好猛,仿佛是很熟练,其实一点都不稳重,左摇右晃。
但是,咱也没说什么,若是真的免门票,我也可以上去溜达溜达,咱没有相机不是有手机吗?可以拍个照片发发朋友圈。
他跟人理论了半天,我帮他把包拿下,这样吧,我先回去,就辛苦您了,需要自己爬上去了。
他说,平时拍的多是一些人文纪实类的,就是自动档,追求的是记录、是瞬间,你可以看看唐师曾的摄影作品,看起来一点都不美,但是这不影响他是摄影大师。
他说,最大的好处就是无论你看到什么都会升华成艺术,都会立刻在脑子里去截图,什么角度取景,取多大的面积,也就是时刻在构图。
他说,其实不建议多拍,多拍说明随意,应该是用心对待每一张,然后拿给师傅看,让师傅提提意见,是不是构图不够好?是不是光线不够好?应该如何调整,然后再去翻拍一张,再对比,每天都有进步。
他说,摄影师最终的差距就在天赋上,天赋主要在构图上,可以把构图理解为创作,同样是去拍一个建筑物,不同的角度,不同的想法,会有不同的作品呈现。
回程接了一单,是一个92年的姑娘,长的蛮不错的,很清秀,在县城开了一家奶茶店,所谓的奶茶店其实就是大的地方。
她没有拒绝,我以前写过一句话,姑娘在好车里都很安静,也很顺从,基本不会说NO,只要你别太过分,都没问题。
小程开启了殷勤模式,每到中午去给送饭,偶尔晚饭也能喊出来,但是就是不能再进一步了,怕姑娘生气,最放肆的行为只是拉拉手,要么是嘴上占占便宜。
平时,我们中午经常一起聚餐,聚餐完了喝茶,喝茶完了打球,一玩一疗程,小程总是想喊姑娘出来,但是姑娘走不开,店里就她一个人。
小程甚是开心:你看,咱都约不出来,那别人更约不出来,说明她是纯洁的,而且一心扑到事业上了。
小程呢,还是想睡了她,总觉得随时都可以推倒,但是又总觉得时机不成熟,左右摇摆,一会自信,一会纳闷。
我说,还有一个套路可以搞定,就是我们一起出去旅游,去远一点的地方,晚上强制搭配你们住一个房间,肯定是你的人了,人一旦离开了熟悉的环境就失去了依赖,你自然就成了她的安全感。
小程还是担心她的奶茶店没人照顾,怕影响了做生意,既然认同我的这个建议也不敢喊她出去旅游,总觉得对奶茶事业不负责。
又一天晚上,约出来了,一起聚餐,那我要负责给她洗脑,洗脑的目的就是先把她解放,她自由了才有时间出来玩,玩的多了才能让小程追到手,我也跟小程说了,你必须是发自内心的爱人家,是想跟人家结婚过日子,否则就是耍流氓。
我说,你现在孬好也是个老板了,做老板最重要的不是在第一线,而是解放自己,把所有的精力用到思考与决定上,当你身在第一线时,你忙得晕头转向的,你没有机会思考更多,最终就成了陀螺,所以你现在当务之急是找个员工替代你。
大家七嘴八舌,硬是把她说服了,没几天她把叔叔家的妹妹喊来帮忙了,她真的解放了,这些日子正在跟着小程学球呢,不过还没搞到手,我跟小程说,到了球馆,姑娘就未必还是你的了,狼多肉少,而且全是宝马奔驰的,你在他们面前没有竞争力,小心……
这些日子,我们总在一起讨论房产中介,小程想跟姑娘合伙开一家,类似夫妻店,也问过我,我表达的很简单,隔行如隔山,每个行业都不是捡钱模式。
前些日子,我开车拉了个大姐,40多岁,挺标致的,一看就是社会中上层,她是日照的,公司在这边有业务,她是因为喝了酒不能开车,所以打了滴滴,是从汉庭到另外一个小区,不知道是会老同学还是老情人。
因为,她原来是公务员,后来出来下海创业的,我前前前前前前女友就是她原单位的,一聊有交集。
后来的日子,有一句没一句的聊着,友情也越来越深,她也算文学青年,而且还是市作协会员,那我更有的吹了,我说我跟赵德发老师是好朋友。(赵德发老师是作协主席)突然有一天,房产中介的姐姐问我,XX小区要开盘了,有熟人不?(开发商是日照的)我说,有。
开盘了要做什么呢?就是提前了解户型、楼层,看看哪些户型会最抢手,然后一开盘,每套房子交上1万元定金,给自己3个月的缓冲时间,3个月的时间肯定能卖掉,每套房子赚1万元没有问题,也不需要过户,直接更名就可以了。
这个模式是需要里应外合,而且还可退,就是最终卖不了咋办?把1万元定金又退回来了。
我联系了日照的姐姐,一联系,OK,没问题,毕竟这是个多赢的模式,咱又不是牺牲她的利益,相反,给她送钱。
我跟奶茶妹子说的解放自己她可能感触不深。房产中介姐姐就能理解我说的这些,我一说她就懂,从一开始就是招上了员工,我跟她多次表达了一个观点,创业一定不是靠勤奋,而是靠抓住机会的能力,所以大部分时间其实我们都只是在磨刀,遇到机会再出手,例如我们多分析房源,看看哪些是值得操作一把的,而不是整天忙着带客户看房子、跑手续。
例如开着房产中介,我们手里积累了大量的购房意向客户,那么我们就敢不断地去挑选新楼盘,只选最好的户型,因为我们不愁卖,缺的只是好房源,这个游戏不是谁都能玩转的,是真正的一次资源大整合,我负责打通关系和出钱,房产中介姐姐去具体的对接,还要售楼处配合,还要领导允许改名……
我说,国外跟我们想象的不一样,有些糟糕比我们想象的还要糟糕,有些美好比我们想象的还要美好,多出去走走可以更加立体地认识这个世界,没有绝对正确的意识形态,例如我们总是批判小三,但是你去迪拜呢?发现一个男人领着几个老婆在逛街,谁是对?谁是错?任何道德、法律都有适用的时间范畴、区域范畴,包括一夫一妻制也是新中国成立后才推行的,民国时期还是可以纳妾的。
她说,来这里一坐,对你有了全新的认识。(她是看到了我的书墙)我说,你若是喜欢文学,我可以显摆显摆,国内所有活着的、获过茅盾文学奖的作家,都给我写过字,也都跟我合作过,我可以挨着给你展示。
我说,我觉得你有这个高度跟你谈谈,我一般很少邀请别人来我这里,我不希望球友、车友对我了解太多,我更愿意扮演一个傻子,做大王的,要学会装傻,仿佛被人哄得团团转,看破不说破,其实多数人都觉得我是个草包。
她说,咱这个地方还是传统的经济思维与社会思维,你的行为挑战了大家,所以遭受反感是必然的,你一个人相当于一个企业的收入,而且还比这家企业更有影响力,这是大家接受不了的,大家最接受不了的就是你的自由,一天到晚除了玩就是玩,仿佛从来没有什么牵挂,没有什么工作。
她说,出去旅游,我喜欢去一些宗教圣山,特别是有山有水的,欧洲有没有像普陀寺一样的景点?
我说,有,圣米歇尔山,在法国,是天主教中除了耶路撒冷和梵蒂冈之外的第三大圣地。
我说,谈不上壮观,应该说很威严,但是因为咱不信天主教,所以感触不深,更像是去旅游了,下面就跟咱这边的丽江古城似的,全是小商小贩,胡同也特别窄,圣米歇尔山其实是很有意思的,退潮的时候是跟陆地连接在一起的,涨潮时是一座孤岛,而且涨潮速度特别快,跟钱塘江差不多,不过现在有桥连接陆地了,这个岛其实很小很小,真应了那句话,山不在高,有仙则名。
其实看欧洲的这些建筑,咱都无法感同身受,因为咱不信这些,只觉得建筑物很宏伟,另外欧洲很有底蕴,很恬静,仅此而已。
当时我是特意学习过,主要是路上跟队友分享的,装文化人,一看,哇,懂懂知道的真多,例如圣米歇尔是谁?
他是《圣经》里为数不多的有名有姓的天使之一,就是他带着众天使把撒旦打败了,所以他代表着善,撒旦代表着恶。
就是圣米歇尔,现在看到的圣米歇尔雕像,一般都是一手持宝剑,一手持天平,宝剑象征和撒旦作战,天平用来称人的灵魂。
两月前,我被拉进了比特币做空群,是一位大佬拉我的,里面全是大佬,包括薛蛮子也在,虽然是做空群,但是只讨论方向,不提供建议。
我对这些东西没有太大的兴趣,因为就是个赌博游戏,我在里面几乎不说话,一说话就是班门弄斧,而且会有人感叹:
给我感触最深的一点就是真正优秀的投资者,即便是玩赌博游戏也是去赌性的,他们更多的时间是在等待,是试探,最初可能试图凌晨3点突击,得手几次后,后来多头会针对3点不断地加强防御。
他们是用数据,用模型,用概率,去赌性,去人性,用大概率去减小概率,后来我把模型给改进了一下,用到了A股里,我举个最简单的例子,其实A股票里很多ETF都是可以T+0的,例如中概互联,交易量也不小,通过大数据分析可以得出,从下午2点起资金量就开始活跃了,从2点到3点会有0.003以上的震幅,而且朝上的概率大于朝下的概率,于是我就开始每天下午2点进入,设上涨过0.003卖出,若是卖不掉呢?尾盘也割掉。
但是,涨的概率是远大于跌的概率,我每天下午都这么搞一把,能赚个几百元的生活费,至少目前没有失手过,除非是大概率模式,这样的情况咱直接就不会进入,当然我只是随手一写,大家不要轻易的模仿,因为需要调整交易费,若是您的交易费很高,这么做的结果就是0利润。
去年,我也买了一个她家的会员,具体多少钱我记不准了,应该是千多块钱,每个月都会发点东西过来,要么是茶叶,要么是茶具,做会员本身是不赚钱的,她赚的是会员的采购,例如我从她那里采购一批茶叶送客户,类似的。
我说的数据不是杜撰的,本地很多朋友知道她的店,茶小刘,应该是全临沂最美的茶店。
她的模式是借鉴了我做付费阅读,就是每个月给读者发一本签名书,你看懂懂的文章和收到懂懂发来的书,还是两种感觉,实物会给人一种感觉:我能感受到你。
而且,她很用心地准备每一个月的礼物,例如中秋节的时候,父亲节的时候,都是不同的礼物,父亲节送了一套茶具。
我说,其实你这个模式可以再优化一点,就是每年只做12款茶叶,每一款茶叶都选品牌,选代表作,然后固定下来,每个月给会员发一份茶叶,他们觉得好自然会采购,同时不断地扩大会员阵容,越做越好。
那是因为,他们还处于吃散装酱油的阶段,等他们有钱了,就不会再去打酱油了,也不会吃自己榨的花生油了。
建议把会费调整到2400元,这样你每个月有200元的额度,200元发多少钱的茶叶呢?150元左右的,基本是平本,成本150元的品牌茶,市场价应该在350元左右,是全国统一零售价,会员觉得每个月都能得到实惠,而且除了你这个渠道以外,他们是不可能以200元以下的价格买到这个茶叶的。
在描述别人的成功时,我们总是习惯性的轻描淡写,把人家最优势的地方给省略掉,例如小刘做茶,上去就用了一大片房子,跟苏州园林似的,在亮美嘉顶楼,本身就是个顶级的园林会所,老板免费提供的,现在又搬了一个地方,也是会员免费提供的,她这几天在四处找房子,想自己买下来,用心装修。
还有就是类似我前几天写的红酒妹妹,她一年光卖红酒就上万瓶,但是并非纯市场,而是因为有庞大的家族企业支撑,光靠分公司采购就足够了。
茶叶这方面,我卖的比小刘还要好,但是也并非是纯市场,更多的是捧场,很多人买箱茶叶只是买个来我们这里玩的敲门砖。
她说,我不生气,这一切本来就是你的,另外我们的会员也不会有太多的交集,反而会相互促进,相互学习。
我说,我是一瞬间看中了你这个模式,也是我自己的一点感悟,就是我以零售的方式做批发时,我发现有很多很多的回头客,因为很多人都有礼品采购需求,大家都愁着送什么,而咱提供给了他们答案。
开茶店,时间久了有个缺点,就是得到了太多的倾诉,要么就是有太多人来谈上亿的项目,天天如此。
我也把这个观点传递给了小刘,最初她是从早上陪到晚上,后来她就把营业时间固定下来了,每天只是一个时间段,才慢慢解放出来。
我写了骑行女神的设想以后,本地有个老师想干,她是我师妹,想成名,连夜写了方案,把广告发出去了,又一天,她问我为什么没有审核通过她的广告?
我说,今天的风,你会骑吗?(今天的风应该有6级吧?我开着车都被吹的摇晃,自行车肯定寸步难行,骑友群里也取消了夜骑,因为没法骑!)她说,会。
我问,你骑过车吗?你知道女生骑50公里是什么概念吗?倘若是普通自行车要四个小时,要是山地车需要3个小时,要是公路车需要2个小时,你真的有这个时间吗?你线公里吗?相当于县城与县城的距离,你每天跑一趟,你能理解吗?!直接,干脆,跟我拜拜了。
我觉得每个人一定要分析自己的优势,就是我的优势到底是什么?真的是热爱骑行吗?你一次都没骑过,谈什么热爱?自行车看似简单,从你开始骑到标准姿势少不了1年的时间,比羽毛球的技术难度更高,为了提高踏频与降低风阻人几乎一直都处于高头低的状态,你真的能吗?
使我想起了前年得罪的一个朋友,她让我帮着转发投票,她在参加最美老板娘的评选,第一名是个苹果6。
我觉得,我给你转发了,比我给你买个苹果6还贵,关键是你没有接收到我的价值,我是个大炮,你非拿我打蚊子。
作为朋友,错误地评估我,定位我,其实也是使我很被动,为什么第一次你发骑行广告我给通过了?我是不好意思不给过,但是第二次我为什么没让过?我觉得你应该自己也理性了,清醒了,咱真的能玩得转吗?何必让自己难堪?你可能觉得,懂懂你帮我先招上12万的广告费,我慢慢地骑就是了,甚至可以找人骑电动车去刷数据。
若是懂懂不帮着招,就是不仁义,你不是说的吗?你帮着招满广告就是一句话的事嘛?
其实你的暗示他都明白,你的潜台词他都懂,他的无动于衷真的不是欲擒故纵,他只是不喜欢你而已。