茶叶众所周知是人们比较喜爱的饮料，中国人尤其喜爱。和其他的销售一样，茶叶的销售也有批发和零售之分，简单地说批发可以理解为是大客户销售。由于茶叶的特殊性，所以其大客户销售也有自己独特的地方。

　　进行客户分析，调查并收集数据，分析哪些客户能够成为茶叶销售的大客户，通常个人不会是大的客户，比较可行的是大公司、机关事业单位、批发代理商、大型茶楼、茶点加工、茶饮料加工工厂等等地方，分析出了这些就可以有的放矢的去进行销售了。

　　大公司通常是行政部门或者人事部门负责采购，机关事业单位也有专门负责采购的部门，他们采购的量按照年计算还是比较客观的，而且相对而言，对茶叶的品质要求比较高，肯花钱采购相对高端的茶叶，所以茶叶的品质要保证，品相要好，供货及时。

　　批发代理商相对而言是生意人，而不是茶叶的使用者，所以他们的要求是成本和性价比，对他们的销售就要让他们得到一些优惠好处，可以通过定期的优惠活动吸引他们囤货，建立长期的合作关系。

　　大型茶楼就是以茶叶为生的地方，所以他们对茶叶的需求量也是很高的，由于需要提供高中低档各种品类的茶叶，所以他们通常采购的项目比较杂，提供好的一条龙服务通常会让他们轻松，更容易和你建立长期合作。

　　茶点加工通常使用的是茶叶萃取物或者茶粉，如果茶叶商有自己的加工厂最好，没有的话可以和相关的工厂合作，进行加工，然后再将附加值更高的茶叶萃取物和茶粉卖给茶点加工厂。

　　茶饮料加工工厂和茶点加工类似，不过他们对茶叶萃取物和茶粉的需求量非常大，品质要求相对较低，通常也不会要什么名贵品种，但是以量取胜，茶叶商能够提供相关的资质和检测报告是最理想的。

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