【精品】茶叶推销策略.doc:..君山银针茶叶推销多年以來的实践证明,这是一套行Z有效的销售培训机制。它培养和建立了一支优秀的销售团队。专业销售技巧培训是整个培训课程中最重要的组成部分。以下就此部分培训内容作一简述,供大家参考。首先,什么是销售?简单归纳如下:•销售员与客户处于相互帮助的位置•艺术性地把自己的方式传递给对方•提供给客八所需的东西,但不一定是他们想要的东西•通过估量客户需要來促进业务的创造性活动・协调产品资源、货物运送和服务的活动•利用个人魅力说服客户从事原来并不愿干的事总之:销售的工作就是去满足客户的需求,并艺术性地让客户认同和接受我们的工作。要成功地做到这一点,销售人员必须充分了解口身的产品和服务,并具备优良的销售技巧。在过去的二十年间,销售这一职业已发生了□大的变化。作为一名优秀的、职业销售人员必须充分认识到如何能成为优秀,対自身的表现作出止确,客观的分析、评价,并不断完善,提高自己以面对竞争口趋激烈的市场。销售工作不同于其他任何工作。若要在销售工作中取得成功,并成为一名职业的销售大师,必须具有以下关键素质。1) 积极的态度2) 自信心3) 白我能动性,忍耐性4) 勤奋,明确任务并设定目标5) 和信角色扮演的重要性6) 建立良好的第一印象具备以上基本索质的销售人员如能熟练运用一些销售技巧,并加上相应的产品和服务,就有可能确保销售取得成功。让我们分析一下基本的销售步骤与方法并把这些方法运用到我们口己产品和服务中去。每一个步骤都有其具体的目的。它们己被人们最容易了解吸取的次序列举了出來,但是我们也必须意识到在现实生活中,我们在任何吋候都可能被牵涉进任何特定销售阶段,灵活运用这些销售步骤,「力不可牛搬便套。只有这样,才能最大程度地提高我们在该次的客户拜访中达到我们目标的可能性。销售模式(简称七步销售法):,⑴开场白:你的自我介绍必须注明以下儿点:你是谁你是代表哪家公司你的来意为什么他们要花时间听你谈话例子:“陈先牛,我们曾经使一家和你们情况类似的公司将他们的产品购买量降低了15%,而他们并没有付出多余的工作。我相信我们也可以为你们这样做——为彻底了解你们的情况,我想问你们几个问题……(TT)寒喧你们的寒噴应该友好而简短,你的形象和微笑应该有利丁-创造一种友好的气氛。密切注意观察你未來的客八。买与不买的感觉通常是很明显的。它告诉你,你应进入销售模式中的哪-步了。你或许已做成了一笔销售业务。但另一方而,客户可能对此根木不感兴趣。他/她或许要么是持非常消级的态度,要么是根本不听你在说些什么。我们每一次拜访新老客户的时候,我们都会发现口己止面临着以下三种对能出现的购买氛围中的一种。•积极的购买飢围:客户积极地倾向于购买。不必要作任何促销游说,可以宜接成交。•中性的购买氛围:。如果你销售技巧运用得当,又有着足够的产品知识,那么客户就极有可能会购买。•消极的购买氛鬧:客八采収封闭的心态,他根本就不感兴趣,,,否则你就根开云体育开云体育开云体育