赤壁青砖茶历史悠久，是湖北省咸宁市国家非物质文化遗产。近年来，湖北体彩按照“体彩+”工作要求及指导思想，经过前期调研、探索、实践等，与咸宁青砖茶行业形成多业态融合，打造了“体彩+赤壁青砖茶”店，项目覆盖实体店数量40家，擦亮了“中国青砖茶之乡”的名片。

　　为进一步降低实体店的运营成本、提升实体店的生存率，全方位加快推进咸宁整体渠道优化工作，咸宁体彩打造了“体彩+赤壁青砖茶”项目，在实体店开设了卖茶、品茶专区，全面改善销售环境。湖北体彩咸宁分中心主任方文俊告诉记者：“咸宁体彩于2023年6月启动‘体彩+赤壁青砖茶’项目，分中心领导及相关工作人员先后多次深入了解产品、货源供应等，以项目靠谱、产品安全为宗旨，开展了前期商谈、中期分工、后期落实等工作，并于2023年10月初在城区40个门店开始试点工作。借助‘体彩+’项目的融合，提升了体彩店的人流量，助力门店拉新赋能，提升了品牌美誉度。”

　　近几年，在市政府助农惠农、扶持当地特色产业的政策支持下，相关工作人员经过多次走访、摸底、商谈，结合体彩店的实际情况，在不破坏现有布局的前提下，坚持一店一策，相关工作人员到店指导茶柜、茶架、茶具、茶品的摆放，且重点打造2家“体彩+赤壁青砖茶”形象店，也作为咸宁“体彩+”的示范店起到以点带面的作用，让体彩代销者有例可学、有经可取。

　　自“体彩+赤壁青砖茶”项目开展以来，在咸宁分中心与湖北青砖茶产业发展集团的精心组织下，联合举行了“体彩+”推进会，茶艺培训师详细介绍了赤壁青砖茶的热销品种、特点、营销思路等，让代销者可以更多了解。同时，体彩店与“赤壁青砖茶”联合推动了线上“体彩+茶叶”销售系统的建设，广大购彩者可通过代销者朋友圈推介进入“青砖茶”销售产品专栏，在线咨询、获得专业的赤壁青砖茶咨询服务。截至2023年10月20日单店月均销售茶叶到达2391.22元，8款茶叶均价为172.65元每件。此外，借助以茶会友的模式为购彩者提供了喝茶聊天环境，目前咸宁40家已开展“体彩+赤壁青砖茶”的实体店已添加新的客群微信832人，日均到店人群品茶、聊天留店132人。

　　国学之韵

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　　值得一提的是，为助力咸宁市“重点做大做强赤壁青砖茶，在黑茶领域实现先行突破”，依托羊楼洞古镇文化，活化羊楼洞新镇经济，重现羊楼洞茶马古道“货如轮转，客似云来”的繁荣盛景，咸宁体彩通过2023年9月28日至10月6日以“月夜羊楼好‘市’发生”为主题的系列活动，打造了体彩文化沙龙，在活动现场以体彩市集形式开展了拉新、即开销售、互动游戏、品牌宣传等，同时启动了“体育彩票邀你免费品茶”的公益活动。“这次体彩市集地推活动触达人群超5万人，体育彩票在羊楼洞古镇新街首次亮相后，便获得百姓和游客的广泛好评。让青砖茶与体育彩票紧密结合在一起，达到体育彩票持续曝光、持续拉新的目的。”方文俊介绍。

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　　“体彩+赤壁青砖茶”项目具有2个亮点，一是茶叶集团每月按照固定配比为体彩店提供免费试用品鉴装，专门用于体彩店为顾客免费品尝，让体彩与茶文化业态融合实现共赢。二是让青砖茶成为待客的佳品，助力代销者为购彩者提供品茶、聊天的环境，让购彩者可以留下来、坐得住。目前有28家体彩店用以茶会友的方式将实体店打造成了购彩者谈彩论彩的新阵地，全面提升了咸宁彩票市场的进店率、驻店率。

　　方文俊表示：“自从‘体彩+赤壁青砖茶’店上线后，很多代销者看见实例、增收效益、拉新效果、店内布置后主动报名，为确保项目前期效果将形成选拔机制，在拓展数量的同时更注重质量。另外，该项目将持续与体育彩票沙龙推广活动相结合，让‘体彩+赤壁青砖茶’项目进企业、社区、园区等，打通体彩店特色项目触达人群的最后一公里。还将与茶叶集团形成合作，在咸宁市定期举办‘百店联动’，打造如‘体彩品鉴日’活动，持续宣传‘体彩+茶文化’的IP。”（转自8月27日《中国体育报》08版）

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